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Levando o marketing imobiliário a sério: a influência da psicologia das cores no mundo dos negócios

O ramo imobiliário é um mercado que enfrenta muita concorrência. Sabendo disso, o marketing imobiliário ganha papel relevante nas estratégias de gestão do negócio.

E quando se fala em marketing imobiliário, não se pode esquecer das cores, que estão entre as principais técnicas da área da publicidade para atrair a clientela. Ora, não é segredo para ninguém: elas têm papel importantíssimo na tomada de decisão das pessoas, já que transmitem sensações, afloram lembranças e estimulam desejos, de modo que cada uma delas age de forma diferenciada nos nossos sentidos, podendo servir como estimulantes ou perturbadoras, e isso só depende da maneira como são usadas.
 
A propósito, sendo de clareza solar que o mercado está excessivamente saturado em praticamente todos os ramos – inclusive o imobiliário, é realmente importante atentarem-se a todos os mecanismos de marketing e alavancagem aos quais se têm acesso.

À vista disso, trouxemos resumidamente alguns dados básicos relacionados à psicologia das cores, para que conheçamos, mesmo que de longe, os reflexos sensoriais que elas produzem e as sensações que transmitem. Confira nossa matéria!

O potencial das cores no marketing

Para afastar qualquer dúvida acerca do potencial de alavancagem desse mundo visual, observemos alguns dados a respeito, obtidos através da excelente matéria produzida pelo site Quicks Prout (veja o link ao final do texto):

Sinestesia e cor

Embora não seja exatamente este o foco da matéria, aproveitamos a oportunidade para trazer à baila o fenômeno da sinestesia das cores, que é bastante estudado no âmbito do marketing de embalagens e produtos. Algumas ligeiras relações entre cores e sabores:

No ponto, é de se destacar que as cores têm tanto impacto nos nossos sentidos, que até mesmo na área da medicina elas são estrategicamente utilizadas para viabilizar o tratamento dos pacientes:

Sempre que você for pintar a parede do seu estabelecimento, pense antes nas sensações que pretende produzir às pessoas que o frequentam, pois assim você reduzirá em larga escala as chances de transmitir sensações antagônicas às pretendidas.

O significado das cores na publicidade

Ao negligenciar-se a escolha das cores que comporão a identidade visual da marca, ou mesmo a roupa que se usará para apresentar o produto a um cliente (não por acaso os médicos usam branco), pode-se gerar um resultado totalmente inferior ao esperado, simplesmente por transmitir ares de qualidade diversos àqueles que a empresa realmente possui.

Com o intuito de melhor facilitar a compreensão da matéria e objetivando a eliminação de tais negligências, reproduzimos uma ilustração com os principais os significados de algumas das cores mais comumente usadas. Senão vejamos:

Ora, esse universo policromático impacta muito mais do que se imagina nas atitudes dos consumidores. Mesmo assim, a despeito de toda a importância que lhe deve ser conferida, muito se negligencia na hora de escolher a cor do logotipo, do produto, do estabelecimento, ou mesmo da roupa.

As cores no marketing imobiliário

O marketing tem como objetivo atrair pessoas que poderão se tornar futuros clientes. Sabendo disso, o marketing imobiliário tem como papel fundamental o relacionamento com os clientes, pois este ramo se utiliza do relacionamento para venda de imóveis.

A razão pela qual uma boa relação com o público-alvo ser tão importante é porque neste tipo de negociação é necessária uma palavra chamada: confiança!

Um imóvel representa muitas vezes sonhos, objetivos de vida e investimentos muito altos. Sendo assim, o bom relacionamento com a imobiliária e com os profissionais envolvidos nesta negociação é o que fará a diferença no fechamento da compra e venda de um imóvel.

Baseado neste conhecimento utilize na sua estratégia de marketing imobiliário a influência das cores para despertar a aproximação com seus clientes e estabelecer a confiança na capacidade de oferecer um bom serviço. A marca da sua empresa deve transmitir segurança.

E lembre-se: da próxima vez que você for visitar uma cliente para mostrar um imóvel ou com o fim de fechar algum negócio, deixe de lado o terno preto e dê preferência ao azul, para transmitir a sensação de confiança e segurança.

Gostou das nossas dicas da influência das cores no marketing imobiliário? Então, quando pensar em renovar a marca e a identidade visual da sua imobiliária utilize-as para atingir seus objetivos e alavancar suas vendas de imóveis.

Se você gostou do nosso post, deixe seus comentários abaixo para que possamos trocar ainda mais informações sobre este assunto!

Editora Edgard Blücher Ltda. Psicodinâmica das cores / Editora Edgard Blücher Ltda; Disponível em: https://www.quicksprout.com/the-complete-guide-to-understand-customer-psychology-chapter-4/

 

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