No mundo altamente competitivo do mercado imobiliário, é preciso tempo e dedicação para compreender as melhores estratégias para o setor, para assim, poder colocar em prática campanhas assertivas.
Nesse ramo, estratégias de vendas eficazes são essenciais para o sucesso da administradora, a qual precisa estar sempre em busca das melhores ferramentas para divulgação do seu negócio.
Com o avanço tecnológico atual, é possível investigar as diversas possibilidades no mercado e testar aquelas que melhor funcionam para a sua administradora. Apesar de ser uma técnica já conhecida há bastante tempo, o Outbound Marketing pode ser uma excelente ferramenta para prospecção de novos clientes.
Mas o que é essa estratégia? E como ela funciona? Embarque conosco nessa e vamos juntos entrar mais a fundo no assunto e entender como isso pode funcionar na prática na sua imobiliária e fazer a diferença nos seus resultados.
Afinal, o que é Outbound?
Conhecida como uma ferramenta do marketing tradicional, o outbound é um conjunto de estratégias e táticas usadas para alcançar diretamente os potenciais compradores. Em contraste com o inbound marketing, que por sua vez se concentra em atrair leads por meio de conteúdo relevante, o outbound visa iniciar o contato proativo com os clientes em potencial. A ideia desse método é ir atrás do cliente com o intuito de oferecer os serviços do seu negócio.
Tradicionalmente era feito exclusivamente através do telemarketing, mas atualmente é associado também a diversas outras ações, como e-mails marketing, eventos e anúncios, por exemplo.
Pontos fortes do outbound para conversão de vendas de imóveis
Dentro dessa estratégia existem alguns pontos bastante importantes, que podem facilitar e intensificar ainda mais os seus resultados.
Personalização
Um ponto forte do outbound é a capacidade de personalizar a abordagem de vendas de acordo com o perfil de cada cliente em potencial. No mercado imobiliário, cada cliente tem necessidades e preferências específicas quando se trata de comprar uma propriedade. Com o outbound, é possível fazer uma pesquisa preliminar sobre o cliente antes de entrar em contato, tornando a abordagem muito mais personalizada e direcionada.
Oportunidades
Outra vantagem dessa ferramenta é a possibilidade de identificar oportunidades de vendas ativamente. Ao entrar em contato diretamente com clientes em potencial, os corretores imobiliários podem obter informações valiosas sobre suas necessidades, orçamento, localização desejada e outros fatores relevantes. Essas informações ajudam os corretores a identificar as melhores oportunidades de venda e oferecer as propriedades mais adequadas aos clientes.
Relacionamento
Construir relacionamentos sólidos é crucial para o sucesso no setor imobiliário e o outbound oferece uma oportunidade única de estabelecer essas conexões com os potenciais clientes. Ao conversar diretamente com eles, vocês têm a chance de demonstrar sua expertise, responder a perguntas e criar confiança. Essa interação direta pode fazer a diferença entre um cliente que fecha um negócio e outro que desiste.
Quais são as principais ações para colocar o outbound em prática?
A venda de imóveis trata-se de uma venda complexa, de alto ticket e de longo processo. Dessa forma, exige um trabalho por trás dos leads e uma pesquisa bem elaborada. Esse é o primeiro passo para uma estratégia de outbound bem aplicada.
Após a etapa de pesquisa, vem a prospecção do cliente. Fase na qual o contato é realizado, principalmente, via telefone, mas também por e-mail ou através das redes sociais.
Depois do contato inicial, é hora de trabalhar na qualificação desse lead, certificando-se que ele está de fato dentro do perfil de compra e no momento certo. A partir daqui, é importante trabalhar na nutrição desse lead.
Por fim, após identificar o lead como um potencial cliente e no momento ideal de compra, basta seguir com a negociação e a venda do imóvel.
Abaixo, trouxemos uma representação simplificada desse processo.
Como o outbound pode influenciar na venda de imóveis?
Diferente de outras estratégias de marketing, o outbound pode te proporcionar resultados desde o momento que é colocado em prática, trazendo um retorno mais acelerado. É por essa ação mais direta que ele pode ser tão eficaz.
Entre os benefícios que pode trazer para o seu negócio, estão:
- Impacto maior e direto;
- Redução do ciclo de vendas;
- Chance maior de conversão;
- Crescimento das taxas de abertura e respostas de e-mails;
- Possibilidade de aplicação em diversos formatos.
Dessa forma, com a abordagem direta e personalizada do outbound, as chances de envolver e convencer o seu cliente a efetuar a compra são grandes.
O fato é que o marketing digital vem transformando o mercado e a forma de fazer negócios, mas a tradicional técnica de outbound continua sendo uma estratégia eficiente e capaz de impulsionar as suas vendas de imóveis.
Sem dúvidas, quando atrelada a outros métodos, pode trazer ainda mais resultados. Como é o caso da divulgação do seu negócio através das mídias sociais, trabalho feito pela Sami Sales, a agência de marketing da Sami.
Se você está em busca de potencializar ainda mais os seus resultados na venda de imóveis, conte com uma agência de marketing especializada no mercado. Conte com a Sami Sales!
Fale agora mesmo com a nossa equipe e comece hoje a sua transformação.
